Для чего нужны бизнес-акселераторы предпринимателям и как они работают

Многие компании перестают расти, достигнув определенного уровня, хотя у них есть идеи и потенциал для роста. Совсем грустная картина со стартапами — около 90% новых бизнесов умирают вскоре после рождения, амбициозные предприниматели так и остаются у подножия горы. Один из действенных способов не допустить этого — найти пристанище в бизнес-акселераторе, получить поддержку инвесторов и трекеров.

В статье рассказываем, что такое бизнес-акселератор, как попасть в акселерационную программу и в чем польза таких программ для бизнеса.

Акселератор в бизнесе — это организация, которая поможет вашему делу успешно расти даже с небольшими ресурсами. Благодаря акселератору проще находить партнеров и привлекать инвестиции, а также уберечься от многих ошибок, которые бизнес часто совершает, находясь «в свободном плавании».

Стать участником программы бизнес-акселератора — значит проходить обучающие мероприятия, консультироваться с признанными экспертами, обрастать полезными связями, участвовать в коворкинге. Чаще всего программы поддержки бизнеса длятся 3 месяца, иногда — 2 или 6 месяцев.

Акселератор — это институт, который призван помогать как стартапам, так и крупному бизнесу:

• Акселератор стартапов видит в качестве своей миссии доведение продукта до совершенства и превращение дела начинающего предпринимателя в успешную компанию на рынке.
• Большой фирме акселератор может оказать существенную помощь во внедрении технологических решений, оптимизации затрат, получении новых преимуществ перед конкурентами, масштабировании.

Акселераторы стартапов — в России довольно модное явление, их насчитывается больше сотни. Они ждут тех, кто уверен в пользе своих идей, но не располагает достаточными ресурсами и опытом, чтобы сделать скачок в развитии. Известные акселераторы: Сколково, iDealMachine, акселератор МГУ, Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ).

Основное, что отличает инкубаторы от акселераторов — продолжительность программы. Стартап-инкубатор может опекать компанию несколько лет. Подходы к финансированию тоже различаются. Инкубатор стартапов не рассчитывает на получение дохода от «подопечных», но и не инвестирует в них. Акселератор, в свою очередь, финансирует включенный в программу бизнес и при этом становится совладельцем компании, получая часть доходов.

Инкубаторы больше подходят для только что возникших, «не оперенных» стартапов. В свою очередь, за помощью к бизнес-акселератору обращаются:

• зрелые, уверенно стоящие на ногах компании, которые ищут новые пути масштабирования;
• стартапы, у которых есть понимание идей и целей, первые сделки с клиентами, потенциально успешный MVP.

Если вы хотите сделать продажи качественными и повысить шансы на развитие, рекомендуем уже сейчас использовать для общения с клиентами виртуальную АТС, чтобы не пропускать звонки и контролировать продавцов.

Сегодня корпорации открывают собственные акселераторы, нацеленные на поиск технологических решений и непрекращающийся приток перспективных стартапов.

Задача корпоративного акселератора — находить поставщиков инновационных разработок под запрос всех подразделений корпорации. Под его управлением выбираются решения, которые в перспективе можно «развернуть» в масштабах всей компании.

Особенности конкретной акселерационной программы зависят от компании-«хозяйки». Есть те, кто готовы инвестировать в стартапы, есть, наоборот, такие, которые неохотно занимаются инвестициями, а ищут технологическое партнерство. От конкретного акселератора зависят и требования к участникам программы: уровень проверенной востребованности продукта, количество успешных сделок, амбиции и готовность к росту и др.

Акселераторы стартапов определяют, как будет проходить программа. Акселерационная программа — это последовательность мероприятий:

• Скаутинг, или поиск проектов: обращаем внимание, что на этом этапе могут понадобиться учредительные документы участника и бизнес-план.
• Экспертиза: кроме специфических случаев, продолжается не более 1 месяца.
• Питч-сессия: выявляются участники, которые переходят дальше — на этап акселерации.
• Акселерация: все нужные доработки, советы экспертов, подготовка к демо-дню.
• Демо-день: участники презентуют свои проекты руководителям компании и партнерам программы, которые заинтересованы в развитии и применении технологий.

Данный перечень нельзя считать незыблемым. Например, часто отменяется этап акселерации, поскольку сами стартапы не видят в нем пользы.

Корпоративные акселераторы имеют свои KPI, которому должны соответствовать результаты сделанной программы.

Отличие бизнес-акселераторов от корпоративных в том, что они не относятся к конкретной корпорации и не действуют сугубо в ее интересах. Бизнес-акселератор создает программы помощи компаниям и ищет на рынке возможных заказчиков для их продуктов.

Основные свойства бизнес-акселераторов:

• Состав складывается на конкурсной основе. Проекты-кандидаты проходят фильтр.
• Компании, которые преодолели конкурс, необходимую подготовку проходят вместе, что дает возможность участвующим в программе людям коммуницировать и обмениваться опытом.
• Инвестиции вливаются в проекты на начальном этапе работы. Принцип акселерации означает, что акселератор получает доход, зависящий от роста стоимости его доли в финансируемом проекте.

Ожидаемым результатом работы в рамках акселерационной программы может быть кратное повышение прибыли, расширение географии бизнеса, поиск продуктивной площадки для продвижения. В первую очередь акселератор помогает компаниям определиться, собственно, с целями. Самостоятельно бизнес может многие годы тестировать гипотезы и «набивать шишки».

Акселерация проектов — это постоянное обогащение опытом и знаниями, в том числе с участием менторов и приглашенных экспертов. Материально ощутимую помощь для проекта можно получить от инвесторов. Внимание инвесторов — это не только финансовый стимул к развитию, но и имиджевая история. Если ваш стартап выбрали для финансирования, значит в него поверили, его избрали.

Перечислим конкретные преимущества, которые бизнес получает чаще всего от участия в акселерационной программе:

• Получение контракта с крупным клиентом (корпорацией).
• Презентация проекта для инвесторов и получение финансирования.
• Прохождение обучающего курса.
• Общение, совместный анализ гипотез и результатов с трекером — профессионалом с опытом открытия собственного дела либо участия в запуске бизнесов.
• Нетворкинг: обретение полезных знакомств с другими предпринимателями-участниками, а также с экспертами.

Большинство акселераторов сегодня ищут технологические решения. Лучше, если бизнес сможет доказать, что его технологии закрывают реальные проблемы пользователей и уже получили первых клиентов. Для того, чтобы потенциально успешный продукт, решающий боли клиентов, вышел на свою аудиторию и как можно быстрее масштабировался, IT-акселератор и включает их в свою программу.

Пока еще не было продаж? Это не говорит о том, что путь в инвестиционный акселератор вам закрыт. Вы можете предоставить результаты проведенного вами исследования, показывающие, что потребность в вашем продукте есть и, скорее всего, он будет продаваться. Главное для акселератора — активность. Покажите, что вы много работаете, что команда проводит исследования и стремится выходить на рынок.

Когда же пойдет поток клиентов, не теряйте звонки, обеспечив себя бесперебойной IP-телефонией, чтобы по максимуму конвертировать входящие обращения в продажи.

Выберите подходящего акселератора — для этого изучите требования, которые выдвигает организация к кандидатам. Это может быть размер штата, объем потенциального рынка или др. Будьте уверены, что вы подходите друг другу.

Если ваш проект акселератор или его приглашенные эксперты не выбирают в качестве участника, можно попробовать еще раз принять участие в отборе либо же предложить свою идею другому акселератору. Ограничения на количество поданных заявок не вводятся.