Как поднять объявление на авито

Когда вы только-только опубликовали объявление на Авито, оно, как правило, сначала оказывается на верхних позициях внутреннего поиска маркетплейса. Но потом сползает вниз, после чего совсем исчезает с первых страниц. К сожалению, это означает, что большинство клиентов уже не увидят ваш товар. Нужно поднимать объявление выше, в топ, специальными методами. В статье рассказываем, как поднять объявление на маркетплейсе Авито в 2025 г. и какие функции самой платформы помогут в этом.

Целенаправленное поднятие позиций товара или услуги в поисковой выдаче напрямую влияет на количество обращений и звонков от покупателей.

Жизненный цикл объявления на данном маркетплейсе — 30 дней. Согласно требованиям площадки нельзя делать дубликаты одного объявления — можно только опубликовать его заново после того, как этот жизненный цикл закончится. На Авито можно установить автоматическое «возрождение» объявления после окончания соответствующего периода.

На положение товара или услуги в поисковике Авито влияет не только дата размещения, но и другие параметры, такие как релевантность объявления и применение продавцом платного инструментария для продвижения на маркетплейсе.

Эффективное продвижение услуг на Авито состоит из бесплатных и платных способов.

Главный лайфхак для бесплатного поднятия выше позиций в ленте Авито — правильное составление самого объявления. Это показывает как покупателям, так и платформе, что вы профессиональный продавец. Опубликованные на Авито фото должны быть хорошего качества, текст тоже должен быть оформлен по правилам продающего текста. Если вы примете эти меры, вы не только повысите товар или услугу в ленте Авито, но и получите больше клиентов, которые заинтересовались товаром или услугой.

Рассказываем, как на Авито поднять свое объявление услуги, просто уделив время оформлению:

• Категория товара или услуги должна быть корректной. Ошибка на этом шаге ведет к ухудшению позиций, а изменить неверно указанную категорию можно, только обратившись в техническую поддержку.
• Заголовок должен быть релевантным. Поисковая система площадки ориентируется на заголовки, они влияют на то, по каким поисковым запросам будет выпадать ваш товар. Убедитесь, что заголовок не содержит лишних слов, создающих информационный шум. Не стоит вписывать в него стоимость товара, регион или кричащие прилагательные для пущего эффекта.
• Изображения должны быть хорошего качества. Если нет качественной картинки, покупатель может пролистнуть объявление, даже если заголовок и описание составлены максимально умело. В объявлении можно опубликовать до 10 фото, лучше, чтобы они были четкими и крупными, не требующими усилий для зрения. Советуем продемонстрировать товар на фото с разных ракурсов и в естественной среде его использования.
• Наличие видео увеличит привлекательность объявления. Можно приложить короткое видео, запечатлев на нем, к примеру, распаковку или процесс использования товара. Такая наглядность работает на вовлеченность зрителя, он лучше поймет те или иные нюансы товара, которые сложно показать на фото. Подобное видео сегодня можно снять на смартфон.
• В описаниях работают детали. Сделайте текст описания товара подробным, соблюдайте структурность. Авитологи рекомендуют поделить описание на абзацы, а приоритетную информацию выносить в подзаголовки — это могут быть, например, ответы на часто задаваемые вопросы.
• Объявление должен сопровождать призыв к действию. Эффективность призыва к действию известна, call-to-action работает в том числе в объявлениях на маркетплейсах. При этом лучше сопроводить его специальным предложением — пообещайте, например, бесплатную консультацию или бонус за быструю покупку. Дайте покупателю возможность выбора удобного ему канала связи — отправить сообщение или позвонить по номеру телефона. Если указать многоканальный номер от облачного провайдера, вы сможете грамотно организовать прием входящих звонков с распределением вызовов по продавцам, автоперезвоном, записью разговоров и другими полезными возможностями. Сообщения с Авито можно интегрировать в единую систему омниканальных коммуникаций, где собраны все популярные каналы — Авито, Telegram, WhatsApp, чат сайта, телефония. Менеджеры обрабатывают переписки и звонки в одном окне.
• Стоимость товара должна быть адекватной рынку. Если указать чрезмерно низкую цену, это вызовет сомнения в качестве товара или честности продавца, а если слишком высокую, это побудит клиента искать более дешевые аналоги у других продавцов.

Бесплатно повысить просмотры можно также с помощью кросспостинга — размещения ссылок на вашу страницу на Авито в социальных сетях, корпоративных блогах и т.д.

Следующий важный этап эффективного продвижения на Авито — поддерживать видимость на платформе, и в этом поможет уже специальный внутренний инструментарий платформы. Как поднять просмотры вашего объявления на Авито с помощью платных функций, рассказываем ниже.

Платная функциональность на платформе называется услугами продвижения. Их задачи — увеличить показы объявлений, а также видимость товаров в ленте.

Начать работать с услугами продвижения Авито можно и при создании объявления, и после. На стоимость услуг продвижения влияют тема и параметры вашего объявления.

Увеличение числа просмотров на Авито

Это отдельная услуга Авито, с помощью которой вы работаете над широтой охвата объявления и одновременно над привлечением уникальных посетителей.

Как поднять с помощью услуги увеличения просмотров объявление на Авито? Создателю объявления доступен выбор желаемой степени увеличения числа просмотров, а также временного периода действия данной услуги продвижения. Рекомендательные технологии Авито, в свою очередь, проанализируют конкурентов, спрос и выявят самые оптимальные блоки, в которых покажут ваш товар, а также время просмотров. Это могут быть блоки и в топе поиска.

Таким образом объявление попадает на высокие места в ленте. Когда оно в топе, увеличивается возможность покупки.

Какие параметры данной услуги можно регулировать:

• скорость продвижения — доступно увеличение числа просмотров объявления в 2 раза, 5 раз и 10 раз;
• использование услуги 1 день или неделю.

У Авито есть и более мощные инструменты продвижения, доступные для представителей отраслей с большой конкуренцией, к примеру, недвижимости. Здесь увеличить число просмотров можно до 15 и 20 раз.

Обратите внимание, что когда вы только создаете объявление, настройка данной услуги отображается по-другому: пользователь фиксирует дневной бюджет и период использования инструмента. Авито, в свою очередь, в этом же окне подсчитывает прирост просмотров.

Повышение видимости объявления на Авито

Это комплекс инструментов, задача которого — повысить кликабельность объявления. Оно должно подсвечиваться среди массы других продавцов, чтобы повышалась вероятность клика. Перечислим, какие инструменты продвижения на Авито сюда входят:

1. Выделение цветом: это означает, что на протяжении 7 дней ценник товара будет оформлен особым образом: выделен голубым цветом на десктопе и в приложении Авито на iOS и желтым цветом в мобильной версии сайта Авито и приложении Авито на Android.
2. XL-объявление: ваше объявление на Авито визуально занимает больше места в ленте, в превью могут отображаться более одной фотографии товара, под заголовком будут выводиться текст описания и опция «Показать телефон». В приложении для смартфонов и моб. версии сайта показывается кнопка «Позвонить», в случае объявлений со скрытым номером — кнопка «Написать».

Эти инструменты продвижения можно использовать вместе либо поочередно. Те, которые повышают число просмотров, функционируют по очереди, а инструменты выделения цветом или увеличения занимаемого места в ленте могут функционировать с любым другим инструментом параллельно.

Особенности инструментов продвижения Авито

Перечислим несколько важных фактов об инструментах платного продвижения на маркетплейсе:

• У продавцов-конкурентов не будет возможности искусственно накрутить фейковые просмотры вашему товару: алгоритмы площадки глубоко отслеживают поведение посетителей и не засчитывают мусорный трафик в статистике.
• Задавать 1 день в качестве периода продвижения лучше тогда, когда клиентам свойственна наибольшая активность. Если в качестве периода действия услуги указываются 7 дней, то конкретное время использования услуги большой роли не играет.
• Эффективность продвижения у разных услуг Авито разная: продвижение в течение 1 дня работает более интенсивно и чаще показывает объявление зрителям за этот период, чем недельный вариант. Если вы выбираете продвижение на 7 дней, то показы разносятся равномерно по дням.

Многие бизнесы, в том числе реализующие продукцию через маркетплейсы, используют CRM. Интеграция CRM с телефонией позволит автоматизировать ОП, привязывать записи разговоров к карточке сделок, автоматически создавать карточку при звонке от нового клиента.

Мы перечислили несколько разных инструментов, и вы можете задаться вопросом, какое продвижение на маркетплейсе Авито самое эффективное. Насколько эффективен именно в вашем случае окажется тот или иной маркетинговый инструмент Авито, зависит еще от нескольких факторов:

1. Сколько в вашей тематической сфере конкурирующих продавцов и как велика их активность, в том числе в использовании платного функционала.
2. Насколько велик спрос на ваш товар или услугу и насколько ваше предложение более выгодно, чем у аналогичных продавцов.
3. Сколько покупок вам нужно — достаточно ли вам разовой покупки или ваша продукция предназначена для постоянных продаж.

Если конкуренция большая, то нужно выбирать более мощные инструменты продвижения. В том случае, если товаров или услуг по вашей теме в сутки размещается много и они быстро съезжают за пределы первой страницы поисковых результатов, то лучше использовать опцию «до 10 раз больше просмотров».

Для товаров или услуг с массовым спросом больше подходит продвижение в течение 1 дня. Если же клиентов немного, при этом цикл сделки — долгий, то инструмент продвижения лучше использовать в течение долгого времени.

Цели единичной продажи соответствует инструмент продвижения на 1 день, а если цель — поток продаж, то на 7 дней.

К примеру, продукт «кухня на заказ» на маркетплейсе имеет огромный спрос, и это значит, что покупатели будут смотреть на самую верхушку поисковых результатов на Авито. В этом случае для быстрого и результативного подъема объявления лучше применить наибольшую мощность продвижения — до 10 раз больше просмотров. Сколько времени использовать инструмент, день или неделю, зависит от количества входящих заявок, которое вы сможете принять. Виртуальная АТС позволяет следить за показателями по принятым и пропущенным звонкам, автоматически перезванивать клиентам, правильно организовать и распределять поток входящих звонков. У UIS есть тарифы для разных типов бизнеса.

Мы рассказали в статье, как поднять объявление на платформе Авито в 2025 г., пользуясь платными и бесплатными методами. Вот какие моменты напоследок важно выделить особенно:

• Чтобы товар или услуга не пропадали из поля зрения посетителей Авито, нужно прикладывать усилия — доводить до совершенства оформление страницы товара или услуги, а также пользоваться платными инструментами.
• Правильно оформленное объявление на Авито — это конверсионное объявление, т.е. оно не только лучше показывается, но и ведет к более успешным продажам. В правильно сделанном объявлении заголовок отражает частый пользовательский запрос, фотоизображения товара четкие и крупные, описание товара имеет четкую структуру, учитывает часто задаваемые вопросы и даже отрабатывает возможные возражения и сомнения покупателя. Чтобы товар на Авито имел больший успех, снабдите его страницу дополнительной мотивацией, например, предложениям бонуса или бесплатной консультации. Не забудьте про соответствие устанавливаемой цены рынку, чтобы не отпугивать клиентов и не выглядеть подозрительно.
• Поднять ваше объявление на Авито в 2025 г. можно также с помощью платных инструментов. Они позволяют увеличить в разы число просмотров, сделать объявления заметнее и ярче в ленте, подсветить цену.
• Инструментов платного продвижения несколько, конкретный инструмент выбирается в зависимости от количества конкурентов, реальной возможности покупки, необходимого объема продаж. Если цель — единичная продажа, то эффективнее продвигаться в течение 1 дня. Если ваш бизнес заточен на поток продаж, то больше подойдет недельное продвижение.