Зачем бренду выпускать свой мерч

Мерч — (от английского merch, merchandise) это футболки, часы, кружки с символикой компаний, концертов или популярных селебрити. Иногда его продают в магазинах, а иногда дарят на мероприятиях. Компании не всегда зарабатывают на мерче. У него иная задача: продемонстрировать бренд, повысить лояльность и организовать поклонников в единое коммьюнити. При этом надо понимать про мерч, что это совсем не то, что бесполезный сувенир. Каждый день брендированное худи греет своего хозяина, кружка принимает в себя утренний кофе, а бейсболка защищает от солнца. Мерч рекламирует бренд своими полезными качествами.

Долгоиграющая реклама

Компания, достигшая определенной степени известности, рано или поздно задумывается о том, чтобы закрепить ее надолго. Ведь рекламу смотрят один-два раза, а потом она надоедает, ее перестают замечать и возникает синдром «рекламной слепоты». А если выпустить уютный шарф с символикой или худи с остроумной цитатой, то бренд будет присутствовать с человеком каждый день. А еще его увидят друзья и просто случайные прохожие. А если этот мерч еще превратить в коммерческий продукт и начать продавать, то затраты на такую рекламу можно свести к нулю. Гениальная идея!

Лояльность

Провести концерт на стадионе — задача, требующая миллионных расходов. И это всегда риск. Получится ли сегодня собрать полный зал, как в прошлый раз? Поэтому компании стремятся закрепить успех, которого достигли однажды. Поклонник рок-исполнителя в футболке с цитатой из песни носит на себе своего рода законсервированные положительные эмоции. И скорее всего, он снова пойдет на концерт, где ему было так хорошо.

Пропаганда

Сила любого общественного движения в массовости и максимальном распространении своих идей. Поэтому для него мерч эффективное средство познакомить людей со своими концепциями. Как только вы увидите на улицах тысячи девушек с изображением лемминга, вы автоматически проникнетесь идеями защиты природы и перейдете на соответствующий сайт. А может быть даже вступите в ряды очередного общества защиты природы.

Продленный доход

Активные прибыли от очередного блокбастера закачиваются через пару месяцев. Но если создать свой мерч и выпустить носки с изображением любимых героев, то доход можно получать как минимум год — до выхода новой франшизы.

Мерч используют компании или персоны, которые уже имеют наработанную медийную известность и хотят закрепить ее. Вокруг них уже сложилась определенная система образов, остается только визуализировать ее в бытовых мелочах. Если компания еще неизвестна и клиент слабо представляет, чем она занимается, мерч делать еще рано.

Виды мерча делятся на несколько категорий:

• Фан-мерч. Востребован фанатами какой-нибудь группы или фильма. Взглянув на людей в толстовках с Виктором Цоем или в плавках с Дартом Вейдером, вы легко определите, чьими поклонниками они являются и какого рода товары готовы потреблять.
• Ситуативный. Приурочен к премьере нового сериала или чемпионату мира по кёрлингу. Побуждает аудиторию купить билет на мероприятие.
• Корпоративный мерч. Поддерживает лояльность сотрудников к бренду. Кружка из Starbucks или флэшка от Лаборатории Касперского продолжают напоминать об их продуктах даже дома.
• Социально-ориентированный. Чаще всего заказывается волонтерскими организациями типа «Лиза Алерт» или в рамках государственных промо-компаний, например, призывающих стать донорами крови.

Если вы решили самостоятельно сделать мерч, вам придется погрузиться в изучение этого вопроса. Изготовление мерча состоит из нескольких этапов: от идеи до воплощения. Производство мерча в среднем занимает до 2 месяцев, в зависимости от сложности концепции и выбора носителей. Вот стандартные шаги.

Вы можете сами оценить концепции мерча на примерах. Возможно необычные мерчи вызовут у вас новые идеи о том, как сделать мерч.

Прозрачные ботинки от «Альфа Банк». Идея заключается в том, чтобы продемонстрировать прозрачность финансовой деятельности банка. Коллекция имела большой успех и была распродана в рекордно короткие сроки.

Костюмы надзирателей из нашумевшего сериала Netflix «Игра в кальмара». Вызвали настоящий ажиотаж, за ними буквально выстраивались очереди. После этого можно снимать второй сезон!

Футболки и худи от PornHub. Компании удалось найти оригинальное художественное решение, чтобы вызвать медийный скандал и одновременно не отпугнуть пользователей от мерча. С виду кажется все строго и лаконично, выглядит как обычный мерч с логотипом. Есть лишь одна маленькая деталь, которые, вы, наверное, сами заметили.

Примеряйте свои идеи к лучшим образцам, создавайте собственный подборки топ мерча. Оцените на фокус-группах, насколько востребована сама вещь и какой WOW-эффект она вызывает.

Давайте кратко суммируем ответы на вопрос: фирменный мерч что это такое?

• Мерч — это самостоятельное направление продвижения бренда. Его главные отличия:
• Мерч обычно продается, поэтому, в отличие от прямой рекламы, расходы на него окупаются.
• Мерч представляет собой сочетание рекламы и полезной вещи, которую часто используют.
• Рекламный месседж мерча обладает повышенной креативностью, гармонирует с носителем для того, чтобы не отпугнуть человека пользоваться им.
• В основе мерча лежит креативная идея, основанная на глубоком изучении психологии и потребностей целевой аудитории.

Если статья натолкнула вас на интересные идеи, желаем вам удачи в их воплощении. Мерч идеально впишется в вашу рекламную кампанию, а проанализировать ее итоги вы сможете с помощью сервиса сквозной аналитики, который поможет связать с рекламными источниками от 90 до 100% сделок.